ヘルプページを読む

広告運営の経験がない場合はまず、各プラットフォームのヘルプページを読むようにしましょう。ヘルプページには広告の出稿の仕方やルールなどが記載されています。様々なプラットフォームのヘルプページを一読し、共通点や相違点を見つけると、広告運用の流れや基本的なことを理解できるでしょう。

細かいターゲティングを行う

広告の効果をアップさせるためには、細かいターゲティングが大切です。ターゲティングを行うと、情報を届けたい人のもとへ確実にアプローチできます。商品を買って欲しい人の年齢や性別、趣味、職業、年齢などを細かく設定するようにしましょう。

商品・サービスの訴求方法を明確にする

商品やサービスの魅力を伝えるためには、訴求方法を明確にすることが大切です。自社の商品やサービスにはどのような強みがあって、消費者にはどのようなメリットが与えられるのかを深掘りしましょう。PR方法は競合を参考にすることもおすすめです。商品のどの部分をアピールしているのか、どのようにユーザーを購入ページへ誘導しているのかなどを参考にしてみましょう。

正しいプラットフォームを選ぶ

広告を出稿する際は、アプローチしたいターゲット層や商品・サービスの内容、予算に合ったプラットフォームを選ぶようにしましょう。例えば、TikTokの主なユーザーは10～20代の若者、Facebookの主なユーザーは30～50代の中年層など、プラットフォームによってユーザーの年齢層が異なります。エンタメ要素の強いプラットフォームでは、ビジネス要素の強い広告は関心を持たれにくいという特徴もあるため、見極めることが大切です。

安い価格で実際に広告を出してみる

事前準備が整ったら、安い価格で広告を出稿してみることも一つです。中には数百円で出稿できるプラットフォームもあるので、練習の場として活用してみるとよいでしょう。実際に広告を出稿すると、管理画面の使い方やデータの見方などの知識がつきます。改善と変更を繰り返しながら、試行錯誤して運用するのがおすすめです。

ターゲティングミス

広告の効果を発揮させるためには、細かいターゲティングが必要です。しかし、ターゲットを絞りすぎるとかえってヒットしない可能性があります。そのため、ターゲットを設定する際には、どのくらいのリーチができるのかを推測しましょう。

リンクが上手く表示されない

広告のリンクが上手く表示されないことも、よくある失敗事例です。リンク先のURLが不適切だった、リンク先が間違っていたなどの場合、ユーザーの購買意欲を下げてしまい、機会損失になってしまいます。リピーターもつきにくくなってしまうため、広告出稿前によく確認しましょう。リンクが上手く表示されるか心配なときは、A／Bテストを実施するのがおすすめです。

このような失敗を防ぎたい場合や、できるだけ早く成果を出したい場合には、運用代行会社に依頼することもご検討ください。運用代行会社に依頼すると、広告の企画や運営、データ解析など、広告運営に必要な業務をすべて任せることができます。